تاکتیکهای حرفه ای برای مذاکره قیمت
آبان ۱, ۱۳۹۸
ارسال شده توسط admin
201 بازدید
تاکتیکهای حرفه ای برای مذاکره قیمت
دو نوع مذاکره قیمت داریم. مذاکره یکدفعهای کوتاهمدت و مذاکره کاری بلندمدت. در مذاکره کوتاهمدت سعی کنید بدون توجه به اینکه دوباره این شخص را میبینید یا با او کار میکنید، در آن لحظه بهترین قیمت و شرایط را به دست آورید.
مجموعهای از تاکتیکهای مذاکره قیمت وجود دارد که میتوانید برای رسیدن به قیمت یا نتیجه بهتر در خرید یا فروش یکدفعهای از آنها استفاده کنید. خوشبختانه این تاکتیکها در مذاکره برای قراردادهای کاری بلندمدت که سالها طول میکشد نیز کاربرد دارد.
تاکتیک ۱: امتناع
مهم نیست که طرف مقابل چه قیمتی را پیشنهاد میدهد، آن را طوری رد کنید که گویی ناامید شدهاید. قیافه ناراحت یا رنجور به خود بگیرید.
چشمان خود را طوری بچرخانید که گویی درد بزرگی دارید. عبارتی شبیه این بگویید: «خدایا! این مبلغ خیلی زیاد است!» در کمال تعجب، گاهی فقط رد قیمت باعث میشود که طرف مقابل به سرعت آن را تغییر دهد.
اگر امتناع اول منجر به قیمت خرید پایینتر یا قیمت فروش بالاتری برای شما شد، آماده باشید که در مذاکره بارها و بارها از آن استفاده کنید.
تاکتیک ۲: پرسش
بپرسید،آیا این بهترین قیمتی است که میتوانید بدهید؟ نمیتوانید قیمت بهتری ارائه کنید؟
وقتی قیمت را میپرسید و شخص پاسخ میدهد، مکث کنید، خود را متعجب و حتی شوکه نشان دهید و بگویید، آیا این بهترین قیمتی است که میتوانید بدهید؟
و بعد کاملا سکوت کنید. اگر جا داشته باشد، طرف مقابل اغلب قیمت را پایین میآورد یا در غیر این صورت فورا پیشنهاد دیگری را مطرح میکند.
به یاد داشته باشید مذاکره قیمت یک هنر است.
دیدگاهتان را بنویسید